BENLİK SAYGISININ, KENDİNE HEDİYE DAVRANIŞINA ETKİSİ ÜZERİNE BİR ARAŞTIRMA

Özet

Hediye vermenin sadece bireyler arasında değil, bireyin kendine yönelik de olabileceği fikri tüketici davranışları literatüründe tartışılmaktadır. İnsanlar, olumlu durumları pekiştirmek veya olumsuz durumlardan kurtulmak için rutinleri dışında kendileri için alışveriş yapabilmektedir. Araştırmalarda ispatlanan bu olguyu etkileyen faktörler üzerine yapılan çalışmalar, tüketici davranışının fazla araştırılmayan bu yönünün anlaşılmasına ve bu konuda işletmelere yönelik öneriler geliştirilmesine katkı sağlayacaktır. Bu çalışmada, konu ile ilgili literatür taraması gerçekleştirildikten sonra, kendine hediye verme davranışını etkileyen bir değişken olarak çeşitli teorilerde davranışları öngörmede önemli bir faktör olduğu bilinen "benlik saygısı" değişkeni incelenmiştir. Benlik saygısının kendine hediye verme davranışına etkisini test etmek için Kırıkkale ilinde kolayda örnekleme yöntemi kullanılarak birincil veriler toplanmış ve araştırmanın “benlik saygısı kendini hediye verme davranışını etkiler” olan temel hipotezi test edilmiştir. Araştırma sonucunda benlik saygısının kendine hediye verme davranışının tüm boyutlarını etkileyen bir değişken olduğu belirlenmiştir. Son olarak, araştırma sonuçları yorumlanmış ve firmalar ve araştırmacılar için öneriler geliştirilmiştir