STUDY ON THE EFFECT OF ETHICAL VALUES ON SALES PERFORMANCE OF KEY ACCOUNT MANAGERS


Abstract views: 76 / PDF downloads: 60

Authors

DOI:

https://doi.org/10.26450/jshsr.2700

Keywords:

Account Manager, Sales Performance, Ethical Climate, Organizational Commitment, Job Satisfaction

Abstract

Bu çalışmada etik değerlerin, kilit müşteri yöneticilerinin satış performansını etkileri incelenmiştir. Çalışmanın amacı işletmeden işletmeye (B2B) modelde faaliyet gösteren örgütlerdeki etik iklim, örgütsel bağlılık ve iş tatmininin, kilit müşteri yöneticilerinin satış peformansı üzerine etkilerini incelenmesidir. Araştırma kapsamında İstanbul ve çevresindeki B2B iş modeliyle çalışan örgütlerdeki 225 işgörenin katıldığı anket ile veri toplama gerçekleştirilmiştir. Elde edilen veriler neticesinde, etik iklimin örgütsel iklim, iş tatmini ve satış performansı üzerinde olumlu bir şekilde etki ettiği gözlemlenmiştir

Downloads

Published

2021-11-30

How to Cite

SARIKAYA , C. (2021). STUDY ON THE EFFECT OF ETHICAL VALUES ON SALES PERFORMANCE OF KEY ACCOUNT MANAGERS. INTERNATIONAL JOURNAL OF SOCIAL HUMANITIES SCIENCES RESEARCH, 8(76), 2714–2730. https://doi.org/10.26450/jshsr.2700

Issue

Vol. 8 No. 76 (2021): İnternational Journal of Social and Humanities Sciences Research (JSHSR)

Section

Articles

License

Copyright (c) 2021 INTERNATIONAL JOURNAL OF SOCIAL HUMANITIES SCIENCES RESEARCH

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.